Osiągnąć doskonałość w sprzedaży - Howard Stevens, Theodore Kinni

Nowy produkt

39,90 zł brutto


Siedem stopni wtajemniczenia w handlu z klientami biznesowymi. Siedem lekcji doskonałości w sprzedaży

Z tej książki dowiesz się, jak:

  • sprawić, by klienci dali ci nieskrępowany dostęp do każdego poziomu ich organizacji
  • zrozumieć działalność i potrzeby klientów i rozwiązywać ich problemy
  • przejść na ten rodzaj sprzedaży, do którego masz najlepsze predyspozycje

Zdobędziesz siedem stopni wtajemniczenia w sprzedaży kierowanej do klientów biznesowych:
1. Jak zostać doradcą, bez którego klient nie może się obejść?
2. Jak widzieć sprzedawany produkt i siebie oczami klienta?
3. Jak stać się rzecznikiem klienta w twojej firmie?
4. Jak asystować klientowi w osiąganiu korzyści z twoich rozwiązań?
5. Jak uwalniać klienta od kłopotów, nawet jeśli wiesz o nim za mało?
6. Jak utrzymać dobre relacje z klientem po zawarciu transakcji?
7. Jak zaskakiwać klientów innowacjami w branży?

DOSKONAŁA SYLWETKA Z EFT - Krystyna Kryszc...
Niezależnie od tego: ile ważysz, jaki jest dokładnie Twój problem z jedzeniem, skąd wzięły się dodatkowe...
0 Ocena (s)
Pamięć doskonała II – Zakładki Pamięci - B...
Pamięć doskonała II – Zakładki Pamięci - Bożena Lewicka
0 Ocena (s)
Pamięć doskonała I - Bożena Lewicka, Jacek...
1. Zmiana negatywnych przekonań na temat pamięci. 2. Główne zasady tworzenia żywych obrazów w wyobraźni. 3....
0 Ocena (s)
PRAKTYCZNE NLP. TECHNIKI OSIĄGANIA DOSKONA...
Do osiągnięcia wszystkiego, czego pragniesz wystarczy uświadomienie sobie własnej wartości. Praktyczne...
0 Ocena (s)
Ewangelia Życia Doskonałego suplement
Prezentowany Suplement zawiera krytyczną analizę kontrowersyjnych fragmentów wydanej wcześniej Ewangelii...
0 Ocena (s)
Oddychanie doskonałe - Alfred Lee, Don Cam...
Ta książka, czerpiąca z wiedzy mistrzów duchowych i uczonych, pomoże Ci zrozumieć, jak niewiarygodna jest...
0 Ocena (s)
Jak wprowadzić klienta w trans kupowania. ...
Handlowa jawa niczym wymarzony sen sprzedawcy Stosuj perswazję jednego zdania Poznaj siłę...
0 Ocena (s)
Mnich, który sprzedał swoje Ferrari - Robi...
MNICH, KTÓRY SPRZEDAŁ SWOJE FERRARI – to opowieść o wziętym adwokacie, którego tryb życia doprowadza do...
0 Ocena (s)
ORGANICZNE BARBADOSKIE SPA krem - masło do...
Organiczny krem - masło głęboko odżywia i zmiękcza skórę stóp, łagodzi zmęczenie, zawiera organiczny olejek...
0 Ocena (s)
ORGANICZNE ZMIĘKCZAJĄCE Mydło w płynie do ...
Zmiękczające mydło w płynie do rąk stworzone na bazie organicznych ekstraktów z aloe vera i mleka. Mydło...
0 Ocena (s)

Ponad 50 procent zarządzających przyznaje, że ich firmy „nie zasługują na lojalność klientów” i „nie prowadzą prawdziwego dialogu z klientami”. Dlatego ta książka jest ci potrzebna – ona jest po to, abyś mógł wzorować się na najlepszych, a nie na większości. Ona jest po to, abyś opanował siedem stopni wtajemniczenia w sprzedaży.
Howard Stevens i Theodore Kinni pokażą ci, jak stworzyć światowej klasy dział sprzedaży w oparciu o sprawdzone praktyki najlepszych firm. Poznasz fakty i mity o tym, co jest ważne w handlu. Staniesz się cenionym ekspertem na usługach twoich klientów.


O AUTORACH

Howard Stevens jest prezesem i dyrektorem generalnym HR Chally Group – czołowej amerykańskiej firmy zajmującej się doradztwem w dziedzinie sprawności sprzedaży, zarządzania talentami i rozwoju zawodowego sprzedawców. Jest autorem książek The Quadrant Solution i Selling the Wheel. Regularnie wypowiada się na antenie CNN, Bloomberg czy National Public. Jest członkiem rady konsultacyjnej ds.. Sprzedaży powołanej przez Ohio University.
Theodore Kinni jest autorem kilku książek i znakomitym dziennikarzem gospodarczym. Napisał ponad 100 artykułów i liczne recenzje publikowane w wielu periodykach — między innymi w „Business 2.0”, „Selling Power” i „Across the Board”.

Ta książka wyznacza standardy doskonałości w handlu, a szkołom biznesu daje podstawy, na których mogą oprzeć edukację przyszłych profesjonalistów sprzedaży.
— Don Graber, prezes Wright State University, emerytowany prezes Huffy Corporation

Osiągnąć doskonałość w sprzedaży
Spis treści:

Dedykacja. Większy cel
Słowo wstępne
Nowy zawód sprzedawcy
Wprowadzenie
CO RZETELNA NAUKA MÓWI O DOSKONAŁOŚCI W SPRZEDAŻY
Rozdział 1. Profesjonalny sprzedawca jest sprzedażą
Rozdział 2. Czego chcą klienci?
Cześć II. PODSTAWOWE REGUŁY KOMPETENCJI
PROFESJONALNEGO SPRZEDAWCY
Rozdział 3. „Musisz być osobiście odpowiedzialny za nasze upragnione wyniki"
Rozdział 4. „Musisz rozumieć naszą działalność"
Rozdział 5. „Musisz być po naszej stronie"
Cześć III ZAAWANSOWANE REGUŁY DOSKONAŁOŚCI W SPRZEDAŻY
Rozdział 6. „Musisz nam dawać zastosowania"
Rozdział 7. „Musisz być łatwo dostępny"
Rozdział 8. „Musisz rozwiązywać nasze problemy"
Rozdział 9. „Musisz w innowacyjny sposób reagować na nasze potrzeby"
Część IV OSIEM PYTAŃ POZWALAJĄCYCH WSKAZAĆ
ŚWIATOWEJ KLASY DZIAŁ SPRZEDAŻY
Pytanie 1. Co jest siłą napędową kultury firmy?
Pytanie 2. Jak firma przeprowadza segmentację swoich rynków?
Pytanie 3. Jak sprawnie firma dostosowuje się do zmian na rynku?
Pytanie 4. W jakiej mierze technologia informacyjna firmy służy klientom?
Pytanie 5. Jak rozwinięte są firmowe systemy sprzedaży obsługi i wsparcia technicznego?
Pytanie 6. W jaki sposób firma uzyskuje informacje zwrotne od klientów i mierzy ich zadowolenie?
Pytanie 7. W jaki sposób firma zatrudnia i selekcjonuje sprzedawców?
Pytanie 8. W jaki sposób firma szkoli swych sprzedawców i podnosi ich kwalifikacje?
Epilog
Przypisy
O HR Chally Group
Indeks

Ilość stron248
Szerokość158
Wysokość233

Brak komentarzy od klienta w tym momencie.

Napisz recenzję

Osiągnąć doskonałość w sprzedaży - Howard Stevens, Theodore Kinni

Osiągnąć doskonałość w sprzedaży - Howard Stevens, Theodore Kinni

Siedem stopni wtajemniczenia w handlu z klientami biznesowymi. Siedem lekcji doskonałości w sprzedaży

Z tej książki dowiesz się, jak:

  • sprawić, by klienci dali ci nieskrępowany dostęp do każdego poziomu ich organizacji
  • zrozumieć działalność i potrzeby klientów i rozwiązywać ich problemy
  • przejść na ten rodzaj sprzedaży, do którego masz najlepsze predyspozycje

Zdobędziesz siedem stopni wtajemniczenia w sprzedaży kierowanej do klientów biznesowych:
1. Jak zostać doradcą, bez którego klient nie może się obejść?
2. Jak widzieć sprzedawany produkt i siebie oczami klienta?
3. Jak stać się rzecznikiem klienta w twojej firmie?
4. Jak asystować klientowi w osiąganiu korzyści z twoich rozwiązań?
5. Jak uwalniać klienta od kłopotów, nawet jeśli wiesz o nim za mało?
6. Jak utrzymać dobre relacje z klientem po zawarciu transakcji?
7. Jak zaskakiwać klientów innowacjami w branży?

Path: > > > Osiągnąć doskonałość w sprzedaży - Howard Stevens, Theodore Kinni

Aktualności Galerii Kasztanowej